VIAJES FOTOS Y COMIDA DE BERNARDO SABISKY
Por: Bernardo Sabisky
Argentina volvió a mostrarse ante el mundo. Y no en cualquier escenario. En la feria ITB Berlín 2026, uno de los encuentros más influyentes del calendario turístico global, la delegación nacional desplegó una agenda comercial intensa, meticulosa, casi quirúrgica, con un objetivo claro, atraer más turistas internacionales y fortalecer el turismo receptivo.
En tiempos donde el viajero compara, duda y exige certezas, la presencia física, el cara a cara, sigue teniendo un peso específico. La clave, la verdadera clave aquí es esa, construir confianza en mercados estratégicos.
Presencia argentina en Berlín, negociación y posicionamiento
La participación argentina se desarrolla en el Berlin Exhibition Grounds, con un stand de 137 m² en formato isla, ubicado en el Hall 23 B, stand 201. No es un detalle menor. El diseño fue concebido como un espacio de negociación y promoción para operadores, agencias de viajes, aerolíneas, hoteles y proveedores de servicios turísticos de Argentina.
La inauguración estuvo encabezada por la embajadora argentina en Alemania, Betina Pasquali de Fonseca, junto a autoridades del ámbito turístico nacional y europeo. Entre ellas, representantes del Ministerio Federal de Economía y Energía de Alemania, la asociación ARGE Lateinamerika y la compañía aérea Lufthansa.
Durante la primera jornada se concretaron reuniones con actores estratégicos del sector. Una de las más relevantes fue con Lufthansa, que en 2026 celebra su 100º aniversario y los 70 años del vuelo que conecta Frankfurt con Buenos Aires. El encuentro dejó perspectivas favorables para avanzar en acciones conjuntas que incentiven una mayor presencia de turistas europeos en esa ruta histórica.
Aquí aparece un concepto clave, conectividad aérea. Es decir, la disponibilidad y frecuencia de vuelos que facilitan el acceso a un destino. Sin conectividad, no hay turismo internacional sostenido. Es así de simple.
Diversidad como diferencial competitivo
Argentina consolidó en Berlín un mensaje que viene madurando desde hace años, su diversidad es su principal activo. La amplitud de paisajes, la riqueza cultural y la posibilidad de recorrer múltiples regiones en un mismo viaje posicionan al país como una propuesta integral dentro de la oferta latinoamericana.
No se trata solo de vender destinos aislados. Se trata de ofrecer experiencias combinadas. Iguazú, Patagonia y Buenos Aires concentraron gran parte de las consultas como destinos consolidados, mientras que el Norte argentino comenzó a captar mayor atención en plazas donde aún tiene margen de crecimiento.
También se registraron consultas específicas sobre seguridad y propuestas con impacto social. En el actual escenario internacional, la percepción de destino confiable se vuelve decisiva. Y desde el trade europeo, ese interés fue explícito.
No hay estadísticas oficiales difundidas en esta instancia sobre volúmenes proyectados de turistas, y es importante señalarlo. Pero el nivel de madurez de la demanda, con solicitudes concretas de cotización y operadores definiendo socios estratégicos, marca un termómetro alentador.
Trabajo conjunto, sector público y privado en la misma mesa
La delegación argentina está integrada por el INPROTUR, la Cámara Argentina de Turismo y la Embajada Argentina en Berlín. Acompañan destinos y organismos turísticos como Emprotur Bariloche, Visit Buenos Aires, el Instituto Fueguino de Turismo, el Ministerio de Cultura y Turismo de Jujuy, el Ente de Turismo de Iguazú, el Ente Mendoza Turismo, el Ministerio de Turismo y Áreas Protegidas del Chubut y la Secretaría de Turismo de Santa Cruz.
A su vez, participan empresas privadas como Antarpply Expeditions, AMV Travel, Argentina Incoming, Azeta Incoming Argentina, Crossing Latin America, Cynsa South America, Destinos Australes, Esteros Viajes, Eurotur DMC Argentina, Gador Viajes, ILS Tours, Innovart DMC, Helling’s Travel, Kallpa Tour Operator, Pure! Argentina, Say Hueque, Scenery Travel Service, Solo Patagonia, Tangol Tours, Tiempo Libre, Hotel Madero y Tremun Hoteles.
La foto es clara. Estado y sector privado sentados en la misma mesa. Esa articulación, cuando funciona, multiplica oportunidades comerciales y mejora el posicionamiento internacional.
Frankfurt como antesala estratégica
Antes de la feria, el 2 de marzo, se realizó el Visit Argentina Workshop en Frankfurt. La actividad fue organizada por el INPROTUR con la colaboración de la Embajada Argentina en Alemania y el Consulado Argentino en esa ciudad.
Participaron representantes del Instituto Fueguino de Turismo y Emprotur Bariloche junto a operadores, agencias de viajes y compañías aéreas del mercado alemán. Empresas argentinas mantuvieron encuentros de trabajo con el trade local y avanzaron en nuevas oportunidades de comercialización.
Estos workshops cumplen una función específica, generar vínculos comerciales directos en espacios más reducidos y técnicos, donde el intercambio es más profundo y orientado a resultados.
Próxima escala, Ámsterdam y el mercado neerlandés
La agenda europea continuará con el Visit Argentina Workshop en Ámsterdam, organizado por el INPROTUR junto con la Embajada Argentina en los Países Bajos y la Cámara Argentina de Turismo.
Los Países Bajos representan un mercado estratégico por su alto poder adquisitivo y por el perfil de viajero interesado en experiencias de naturaleza, cultura y destinos de larga distancia. Además, su rol como centro de conectividad aérea en Europa lo convierte en una puerta de entrada clave para fortalecer la presencia de la oferta turística argentina en el norte del continente.
La actividad reunirá nuevamente a representantes del Instituto Fueguino de Turismo y Emprotur Bariloche con operadores y profesionales del sector neerlandés. Empresas argentinas desarrollarán reuniones de trabajo y acciones de networking orientadas a impulsar la comercialización del destino Argentina.
Mirada crítica y desafíos pendientes
Ahora bien, participar en ferias internacionales no garantiza resultados inmediatos. Es una inversión estratégica de mediano y largo plazo. El desafío real comienza después, cuando las conversaciones deben traducirse en paquetes vendidos, vuelos completos y experiencias concretadas.
También será clave sostener la coherencia del mensaje país, fortalecer la conectividad aérea y mantener estándares de calidad acordes a la expectativa del viajero europeo. El mercado alemán y neerlandés valora la previsibilidad. Y esa palabra, previsibilidad, pesa.
Una estrategia que apuesta al posicionamiento global
Argentina decidió mostrarse, negociar y proyectar. La presencia en ITB Berlín 2026, el workshop en Frankfurt y la próxima acción en Ámsterdam forman parte de una estrategia integral para fortalecer el turismo receptivo y atraer más turistas internacionales.
No hay cifras cerradas todavía. Hay conversaciones avanzadas, interés concreto y un trabajo coordinado entre sector público y privado. Eso, en un contexto global competitivo, ya es un paso relevante.
El desafío ahora es sostener el impulso. Convertir intención en viaje real. Y seguir construyendo una imagen de país diversa, confiable y preparada para recibir al mundo.
La oportunidad está sobre la mesa. Dependerá de la continuidad del trabajo conjunto que esa oportunidad se transforme en crecimiento tangible para el turismo argentino.
